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以企业级品质,为用户提供高可用、高可靠视频监控解决方案 ——专访戴尔大中华区企业解决方案发展总监胡晓雷
2016/5/23 9:46:00      来源:《中国安防》    作者:高勇
 3月25日,IT巨头戴尔举办了“科技 筑梦成真”为主题的视频监控解决方案发布会,正式吹响进军安防行业的号角。


  3月25日,IT巨头戴尔举办了“科技 筑梦成真”为主题的视频监控解决方案发布会,正式吹响进军安防行业的号角。在此次会议上,戴尔表示将结合高可靠、高兼容、高性能的企业级承载平台,提供整套包括从采集、传输、处理、存储、智能分析和视频云相关的企业级视频监控解决方案。同时,戴尔还将与中国的本土合作伙伴开展合作,为中国用户带来最优解决方案。那么,戴尔为何要在行业竞争如此激烈的当下介入行业?其企业级视频监控解决方案有哪些特点及优势?未来戴尔在安防行业有何市场布局?带着这些问题,本刊采访到戴尔大中华区企业解决方案发展总监胡晓雷,请其为读者详细解读。

  《中国安防》:戴尔在安防行业竞争如此激烈的当下介入安防领域,其实对于大多数人来说都感觉有些不解,那么这里能否请您先介绍一下戴尔为何要涉足安防行业呢?

  胡晓雷:确实如你所说,安防行业竞争十分激烈,但是我们也看到,这个行业规模比较大的公司和企业,他们的成长都是很好的。这也是为什么戴尔看到这样一个机会,我们愿意进入这样的市场。而且我们非常明显地看到,围绕视频监控所带动的相关产品、产业,围绕相关的产品和服务,市场的成长速度是非常快的。我们看到一些旗舰企业基本上每年都会以50%的速度在成长,这是一个非常高速成长的行业,当然竞争也是非常激烈的。我们看到很多跟不上时代潮流的厂家已经被时代给淘汰了,但是真正符合这个时代潮流的厂家将会越来越如鱼得水。

  《中国安防》:视频监控解决方案并不是新鲜概念,那么戴尔为什么要推出针对视频的解决方案呢?

  胡晓雷:其实最主要的因素就是因为视频监控技术越来越IT化,这方面戴尔是以IT基本的解决方案为主要的核心,然后再联合一些相应的系统方案的提供商部分的方案,打包整合推出一个独具戴尔特色的视频监控解决方案。

  它的特点一是很稳定,这依赖于我们戴尔传统的IT解决方案的稳定性。第二是可靠性,可靠也是一直以来戴尔在市场上之所以能够接受度比较高的原因之一。第三是高可用性,我们可以保证在绝大多数的时间,我们的系统设备都是处于可以工作的状态。还有我们的标准化,我们所有的技术是基于标准的协议来打造的。这样就算在这个系统当中有必要去接入某些厂商独特的软件和硬件,作为整体解决方案的一部分,我们也可以保证不同的厂商的设备可以一起非常和谐、愉快的工作,能够打造整个系统的高效率。

  《中国安防》:戴尔推出的企业级视频监控解决方案能够为行业带来哪些具体的应用与服务呢?

  胡晓雷:戴尔的企业级视频监控解决方案可以提供从采集、传输、处理、存储、回放、智能分析以及视频云相关的企业级视频监控解决方案支持。

  在戴尔企业级视频监控的基础上,我们可以提供三个级别的服务:一是提供基本的数据采集和回放;二是提供智能的搜索、查找和远程访问;三是提供为未来大数据、互联网+和视频云就绪的相关技术。

  戴尔的企业级解决方案是基于标准的IT、服务器、网络和存储堆栈组建的。客户不必完全选择戴尔一家的解决方案供应产品,因为戴尔可以提供非常广泛的第三方合作,包括本地的视频监控解决方案供应商或者产品生产商。通过第三方合作,戴尔的视频监控解决方案可以广泛应用于各个领域。

  戴尔完全尊重和考虑中国市场的本地需求,推出了很多适合中国采用的产品和解决方案。其中两个重磅产品值得一提。在高可用、高密度的存储里面,戴尔推出了业界最高密度5U高84个盘位的企业级高可用存储器。可以提供国内流行的ISCSI,还可以在这个基础上提供光纤通道和SAS协议。在和其他解决方案集成以后,我们还可以提供像FTP、HTTP还有NFS相关的文件系统协议。

  在非高可用的企业级服务器方面,我们也推出了密度更高的产品,是由4U高,90块硬盘组成。目前这个标准化的服务器配合上与戴尔合作的VMS管理软件,可以用来构建高性能、高密度、高可靠的NVR系统。

  《中国安防》:戴尔的视频监控解决方案提到了企业级的概念,我们该如何理解企业级这三个字呢?

  胡晓雷:企业级是相对消费类产品来讲的。企业级产品是用来给企业级的应用使用的,而并不是给消费类、民用应用来用的。但是我们看到,目前整个市场企业级、民用级、消费类产品混杂在一起,客户并不确切了解哪些是属于真正的企业级。

  但是需要强调的是,企业级的解决方案并不代表就会比消费类产品对用户来讲成本相差太多,所以我们很希望整个市场格局能够在正确的地方,用到正确的技术和产品,进而促进整个行业的健康发展,特别是能够让用户真正感受到科技感的价值。

  《中国安防》:作为一个企业级的视频监控解决方案,戴尔拥有哪些核心产品,能否请您为我们介绍一下?

  胡晓雷:首先,戴尔所拥有的基础设施的储备,再加上相关成熟的解决方案,可以很好解决智能化分析方面对于硬件的高要求。可以自豪地讲,这个是目前国内绝大部分竞争友商都没有办法提供的。

  其次,随着高清监控的普及,海量视频存储的可靠性、兼容性问题日益受到重视。戴尔作为一个可以信赖的存储供应商,我们提供的企业级存储不但可以凭借高可靠性满足用户的最终需求,而且可以还提供让客户容易负担的成本。之所以能做到这一点,依赖于戴尔标准化的工业设计以及越大发货量所带来的规模优势。

  《中国安防》:目前不少硬盘厂商针对安防行业都提供有专业化的产品,那么在存储层面来看,戴尔所强调的企业级是如何来理解的呢?

  胡晓雷:目前戴尔的存储最低采用的是企业级硬盘,相当于视频监控类推荐的三种硬盘最高点。另外还有一个关键的部分,戴尔基于多年在存储方面的积累,在存储系统构建方面,可以提供一个成熟、可靠的企业级的存储架构。可以说,一个可靠的存储系统架构,加上一个非常可靠的部件,组成了戴尔真正企业级的可靠性,这就是我们所能够带来的价值。

  《中国安防》:仔细观察戴尔的视频监控解决方案我们不难发现,其实后端才是戴尔的强项,那么戴尔为什么不甘于做幕后英雄,而是要竖起自己的大旗呢?哪种方式会更好一些呢?

  胡晓雷:两个方案其实我们都在选。戴尔以前一直是推行直接模式的,所以客户更愿意直接从戴尔采购一些他们系统的硬件平台,或者相关的解决方案。另外一种方式,是因为由于解决方案的复杂性,我们一直和国内公司展开非常复杂的合作,这种合作包括OEM的关系,或者说包括一些合作伙伴的关系。甚至包括深入定制化共同研发的关系,还有包括第三方的合作,通过戴尔去整体打包出售解决方案的方式,其实我们已经运行很多年了。

  目前虽然戴尔推出了自己的视频监控解决方案,但我们在这两个方面暂时都是非常看重的。

  《中国安防》:戴尔视频监控解决方案的推出,会不会促使之前一些合作伙伴成为竞争对手呢?戴尔有没有这方面的考虑?

  胡晓雷:其实并没有。作为解决方案,合作其实是必须的。各个厂商其实也明白互相之间该如何结合,以及怎样各自在各自的领域发挥特长。举个例子来说,戴尔就并没有在存储管理软件方面去投入多少研发,而是在我们擅长的领域,努力把基础架构部分构建得更适合用户需求。

  具体来讲,与戴尔合作的厂商,他们特长就是在于与用户需求的深度定制、深度挖掘。但是把后面这些基础设施最专业的工作交给戴尔来做,其实无论其研发能力如何,都是非常明智的选择。

  再举个例子,全球顶尖的杀毒软件厂商赛门铁克,他们推出的一体机里面,其实就是选择把基础设施的部分交给戴尔来实现。对于精细化分工的未来,我认为这种方式其实戴尔已经赢了。

  《中国安防》:安防行业现在推出的解决方案更多是针对垂直行业,但是戴尔的解决方案似乎没有更多的指向性,那么戴尔解决方案推出的最终目的是什么呢?

  胡晓雷:首先我们是想让用户知道,戴尔已经在安防这个领域有所耕耘,并且可以提供非常成熟、稳定、高效、产品。其次,我们也想让用户了解,戴尔和一些关键、顶尖的合作伙伴也正在进行深入的合作。

  从客户的角度出发,他们当然更愿意选择各个领域最好的产品整合在一起,实现一个完美的解决方案。所以这样看来,戴尔不管是作为整体解决方案,还是整个解决方案的组成部分,都应该让客户还有我们的合作伙伴,以至于让整个行业里面知道戴尔在这里面所做的一些贡献。

  《中国安防》:我们知道,作为一家全球领先的IT企业,戴尔所拥有的资源是很多企业无法比拟的,那么具体到视频监控解决方案的市场推广上,戴尔有哪些渠道优势呢?

  胡晓雷:确实,在市场拓展方面,戴尔拥有非常大的优势。首先,戴尔自身有强大的销售体系,与各行业都有广泛而深入的接触。我们通过此渠道了解到,现在很多项目都已经从安保部门发展到IT部门牵头管理,而他们也会构建视频监控的项目,但是其并不知道可以选择戴尔的产品及解决方案。经过观察我们发现,客户提出的涉及视频监控的相关要求我们往往通过一些标准的设备即可满足,因此这是一个很好的切入点。事实上,戴尔在安防领域已经有很多年的耕耘,也拥有非常完整的解决方案。

  其次,通过我们的销售,我们还有一些合作比较紧密的合作伙伴,他们也希望能够有一些更高品质、更可靠、更智能化的系统来支撑,这也是我们的特长。所以我们在这个时间,利用现在的销售渠道,利用第三方的合作,会不断加强与客户的接触。

  《中国安防》:众所周知,安防已经进入大数据时代,那么在戴尔推出的视频监控解决方案中,数据挖掘层面戴尔有何特点呢?

  胡晓雷:在数据挖掘方面,戴尔从基础设施方面有很深的积累。我们知道,智能视频分析其实就是通过大量的计算来完成的,服务器则是其中的关键设备,而众所周知的是,服务器最擅长的公司非戴尔莫属。另外,在存储的性能要求方面,戴尔在这个领域基础架构方面同样有着非常明显的优势。

  关于算法方面,厂商各有所长,目前还没有特别完美的方案,但可以肯定的是,算法提出来的计算要求和性能要求,戴尔都是完全可以满足的。

  《中国安防》:既然进军安防行业,公司对于业绩应该还是有期许的,那么能否请您透露一下,戴尔在视频监控解决方案领域近期、远期的目标是什么?

  胡晓雷:我们当然希望戴尔在安防的市场得以健康快速发展,但实事求是讲,目前对于在安防行业的市场份额其实并不是最关心的部分,公司更希望让更多客户了解戴尔在视频监控领域所具备的实力,使其能够拥有更多的选择权力,特别是针对智能分析等关键的部分,可以使用到更稳定高效的企业级产品来保证系统的运转。

  另外换个角度去考虑,客户在选择戴尔产品的同时,也可以从侧面帮助我们的合作伙伴,去扩大他们的市场,因此说选择戴尔应该是一个多赢的结果。在这个过程中,戴尔也绝对不介意和任何合作伙伴合作,一起来将优质的解决方案应用于各个领域。

编辑:侯雨婷
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