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话说"免费"
2015/9/15 10:58:00      来源:《中国安防》    作者:
    说起"免费",也许人们一下就想到了"天下没有免费的午餐"那句警世名言。而在商界,"免费"的含义却要丰富的多,聪明的商人们明知道"免费"是要赔钱的,却反而利用这种噱头和人们的消费心理创造了许多的商业模式。

  说起"免费",也许人们一下就想到了"天下没有免费的午餐"那句警世名言。而在商界,"免费"的含义却要丰富的多,聪明的商人们明知道"免费"是要赔钱的,却反而利用这种噱头和人们的消费心理创造了许多的商业模式。比如作为消费者,你一定体验参与过"免费试用"、"买一赠一"、"免费送货"、"买产品送服务"等促销活动,这仅是一些最直接的"免费"销售模式,因其将"送"的部分加在了总价上,而被人们戏称为"羊毛出自羊身上"。当然,在实际商战中各类"免费"的花样繁多,不久前美国人克里斯·安德森出版了一本叫做《免费》的新书,总结出了4大类"免费"的商业模式,这里不妨给大家介绍一下:
  一是直接交叉补贴模式:当一个家庭主妇以低于成本的价格买了5斤鸡蛋的时候,她手里往往还提了一大堆的其它日用品,其中的商道不说大家也是明白的。
  二是三方市场的模式:电视节目是免费收看的;报纸、杂志向读者收取的费用也远远低于采编、印刷和分销的成本。众所周知,电视、报纸、杂志的经营收入主要来自于广告商,实际就是一个三方市场。
  三是免费加收费模式。如在使用网络软件时,95%的客户可以免费使用简易版本,而另有5%的客户却选择了付费使用其高品质的"专业版"。
  四是非货币市场。包括送礼品以获得关注度、满意度,网络上享受的娱乐服务,以及劳动交换等等。
  如今,在互联网+时代背景下,"免费"的概念又有了全新的发展,已完全不再是那种"左口袋出、右口袋进"的营销伎俩,而成为了一种能够把货物和服务压缩到接近零的新型卓越能力,成为了一种催生巨量需求的全新经济模式,对我们个人来说也带来了一种荡涤所有旧有思维的商业体验。
  互联网+"免费"可以把两个或多个看似"风马牛不相干"的行业领域联系在一起,如仅在安防行业,最近就出现了许多"新生事物":360董事长宣布,为了培养用户使用云服务,旗下产品"小水滴"智能摄像头硬件永久免费;智能停车O2O行业领军品牌"ETCP"停车宣布,将豪掷数千万为大学免费升级智能停车系统;巨峰、大华、海康推出模拟折价换购高清行动,宣称要以此终结模拟标清;更有甚者,最近听说河南等地竟然推出了"一元或零元"报警运营服务费模式……
  站在新时代的门槛上,无论是企业还是媒体,"免费"都为我们出了道崭新的难题。绞尽脑汁吧!也许只有破解了它,处于生存边缘的我们才能破茧而出并获得新生!《中国安防》近期将对此话题展开探讨,敬请关注!

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编辑:侯雨婷
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