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2013年楼宇对讲市场发展特点及未来走势分析
2014/1/7 11:15:00      来源:《中国安防》    作者:倪源福 泉州佳乐
2013年国家经济总体增速虽然有所放缓,但是仍然保持了较高的增长速度和稳定的增长态势,在此背景下,安防行业做为新兴的行业发展依然迅速,楼宇对讲作为安防行业中的重要组成部分,在房地产的快速发展及智慧城市、平安城市建设的推动中技术不断变革、产业转型速度加快,这也让业内对这个行业寄予更大的厚望。以下将对今年楼宇对讲的市场表现及未来的走向做简单的分析。
 

     2013年国家经济总体增速虽然有所放缓,但是仍然保持了较高的增长速度和稳定的增长态势,在此背景下,安防行业做为新兴的行业发展依然迅速,楼宇对讲作为安防行业中的重要组成部分,在房地产的快速发展及智慧城市、平安城市建设的推动中技术不断变革、产业转型速度加快,这也让业内对这个行业寄予更大的厚望。以下将对今年楼宇对讲的市场表现及未来的走向做简单的分析。

一、行业竞争加剧,传统产品利润下降

    国内楼宇对讲行业经历了二十几年的发展,目前总体技术已经非常成熟,配套产业也相对齐全,这给传统产品的制造降低了门槛,这也是目前行业浮现出众多质量参次不齐产品的原因。这些产品不少是小厂家粗放型加工生产,由于减少了研发及品牌宣传的成本,为此在产品的价格上相对于一线、二线品牌要低很多。在一些对品牌要求不高的二、三线市场,传统楼宇对讲产品竞争激烈,造成利润不断下降。为了抢占二、三线市场,一线的不少大品牌也采取了降价行为,其中包括安居宝在今年7月份对楼宇对讲产品进行了10%-20%的价格下调。此次安居宝如此大的降价额度在楼宇对讲行业卷起千层浪,众多品牌纷纷降价,这使产品的利润进一步被压缩,目前传统楼宇对讲产品的纯利润甚至不超过5%。

    此外,这两年国家出台了很多政策来调控房地产市场,确保该行业健康、持续发展,但当前房价依然虚高,不少房子虽然已经出售但并未真正用于居住。政府出台的各项房产调控政策对于调整房价的作用有限,目前不少楼盘空滞率依然很高,不少楼盘只安装门口主机,而室内机的安装期限很长,这给予楼宇对讲厂家在资金链上很大的压力。可以说,目前高竞争低利润以及资金压力等因素让很多一线楼宇对讲品牌开始走向转型之路,也间接推动了行业的变革。

 

二、数字化、安卓系统成为产品技术主流

    从目前市场的发展情况来看,不可否认现在市场上还有不少模拟对讲产品在使用,但随着国家对智慧城市、平安城市建设的推进,数字化的产品将更具广阔的市场。截至目前,我国对智慧城市建设的投资规模预计超1.1万亿元,智慧城市建设的总数量将近200个。在“十二五”规划或政府报告中提出建设智慧城市的地级以上城市共有41个,其中副省级城市10个,直辖市中北京、上海、天津均提出了智慧城市建设。从目前来看,智慧城市建设的最终体现还是在民用上,智慧社区的建设就是最好的体现。楼宇对讲其布线和终端使用的特殊性较监控、报警行业更易扩展智能服务功能。而安卓系统做为目前移动终端最受欢迎的系统,其开源性及强大的拓展功能非常符合智能社区建设的要求。
    基于未来智能社区建设巨大的市场及数字化、安卓系统终端强大的扩展功能,在2013年度深圳安博会上,Android系统智能机、以社区智能化为开发对象的话题深深吸引着观摩者,不少一、二线楼宇对讲品牌都推出安卓社区云智能解决方案,佳乐电器也在其中。这让大家看到产品研发的新方向,目前楼宇对讲从模拟系统、数字系统到如今智能机的大力开发,产品不再是简单的实现某个功能,而是做为一个平台来扩展用户需要的功能,产品的高附加值能够得到充分的体现,这也将克服目前产品存在严重同质化的问题,产品将不断朝数字化、便捷式等方向发展。

三、个性化、多元化、系统化的解决方案将成产品销售主流
   目前智慧社区的建设把楼宇对讲做为其中一个最基本的功能保留下来,未来开发商需要工程商或是厂家提供的是完整的智能社区解决方案及多元化的配套产品。这对楼宇对讲企业来说是机遇也是挑战,对于研发实力较差或纯属加工制造的小企业来说将逐渐被边缘化,只能深陷低利润的激烈竞争中,甚至倒闭;对于研发实力强,管理规范的大品牌来说是一个很好的机会,朝着系统解决方案的方向进行深入研发,提供个性化、系统化的智能社区解决方案将让企业牢牢地掌握住行业核心利润点。
   从个性化的角度来考虑,今后产品不再只是普通的对讲功能,其应该能够自由地扩展用户的功能需求,包括信息发送、图像储存、个性化界面设计、在线互动交流、用户身份识别等个性化需求都是楼宇对讲终端设备应具备的扩展功能。

   从系统化角度考虑,产品不能满足于实现单一的功能,而是要做为用户服务的平台,除了具备对讲功能外,还需具备报警、家电控制、视频广播、网页访问等综合化功能,客户需要厂家提供的是智慧社区的整体解决方案来提升整个社区的档次及增值扩展服务。
   此外,产品线将多元化发展,单一的产品线很难在市场竞争中取得胜利,厂家必须在主业务的基础上能提供多元化的产品配套服务,包括硬件产品及软件产品。以佳乐电器为例,目前佳乐电器除了有DH-1000、NS-A5、NS-A7三大楼宇对讲系统来满足不同用户、不同档次社区的需求外,还在智能家居方面拥有完整的解决方案及近100多种配套产品来满足用户的需求。同时,在软件方面也开发了智能社区管理系统、智能家居终端控制系统、社区报警管理系统等众多的配套软件,用于系统的配套服务。

    目前,不少的一、二线品牌都朝着这个方向努力,虽然现在不少企业还是处于开发阶段,但相信随着市场需求的扩张,原先的投入将成为源源不断的利润增长点,未来的发展潜力巨大。

 

四、赢利模式将从产品销售向系统运营转变
    随着系统化解决方案的提供逐渐成为产品销售的主要模式,厂家的盈利模式也将会逐渐改变,即从过去一次性产品销售的盈利模式发展成为以系统运营维护收入为主的盈利方式。当然,系统要以运营为盈利点,产品就必须有增值方式,这也是目前不少大厂家在系统中加入社区云服务主要功能的重要原因。目前云服务主要包括有社区团购、费用交纳、医疗预约、社区交友、物业服务、视频点播等功能,利用这些服务来到达增值的目的。同时众多厂家争先开发移动的控制终端、智慧无线门铃等,利用平板电脑、手机做为控制终端,利用与电信的合作产生的设备使用通讯费来实现增值收益。
    这种赢利模式的改变将让产品得到更好的维护,保障用户的权益,同时也让厂家的利润更加稳定,提升新产品的研发速度,推动行业及配套产业的发展,扩大信息化消费的比例,进一步推动智慧城市建设的步伐。此外,也让厂家从产品功能、价格竞争逐步地转移到服务与质量的竞争上面来,减少制造利润在整个行业的比例,让行业走向精细化服务的方向。

 

结语

    我国楼宇对讲行业发展至今,整个市场已经初具规模,行业大大小小的厂商已增至300家左右,但企业规模普遍不大,销售额超过亿元的对讲企业也是屈指可数,行业的集中度有待提高。此外,从市场发展来看,近两年受整个大经济环境以及整个房地产调控、低价竞争等因素的影响,楼宇对讲市场的发展受到一定的影响,企业面临的压力不言而喻,如何应对客观以及自身发展存在的多重困难与挑战,找到一条突破之路是企业目前首要考虑的问题。虽然现在不少楼宇对讲厂家面临着转型的很多难题,但是我们有理由相信在市场需求的推动下,更多的企业将投入到变革与创新的行列中来,一起推动行业不断向前发展。

编辑:李红莲
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