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“涂抹出属于蓝色星际的一抹深蓝”   ——访北京蓝色星际软件技术发展有限公司市场总监储培
2014/11/17 15:23:00      来源:《中国安防》    作者:
  北京蓝色星际软件技术发展有限公司立足用户需求,为关键行业用户提供全面而不断创新的整体解决方案及视频监控产品。基于对金融行业的深度合作,蓝色星际长期和用户一起成长一起发展,很多时候甚至比用户更加了解他们的需求。
  
  北京蓝色星际软件技术发展有限公司立足用户需求,为关键行业用户提供全面而不断创新的整体解决方案及视频监控产品。基于对金融行业的深度合作,蓝色星际长期和用户一起成长一起发展,很多时候甚至比用户更加了解他们的需求。
  蓝色星际从没进行过大张旗鼓的市场运作,却在涓涓细流中涌现出自己的激情,凸显了其“低调的繁华”。或许正是看好蓝色星际的生存法则,希冀它能带领着600多名员工越来越繁荣,储培和她的团队正在包容理解、快乐合作的氛围中,在正确的道路上事无巨细的传递着蓝色星际的品牌价值,助力公司早一天走向深蓝。
  本期《安防经理人》采访了北京蓝色星际软件技术发展有限公司市场总监储培,听听她如何讲述蓝色星际的“深蓝战略”。
  机缘巧合进入安防行业
  2007年,蓝色星际在英国AIM市场上市成功后,开始注重自身品牌文化的塑造,并向知名IT企业市场人员抛出橄榄枝,当时在清华同方任职的储培对安防行业还不甚了了,只觉得时值蓝色星际战略转型期,工作机遇与挑战并存,在初步感受到蓝色星际的文化氛围与个人特质非常匹配之后,储培便毫不犹豫加入了蓝色星际市场部的团队。
  蓝色星际的市场部工作,说大则大,说细则细,既包含公司长期市场战略及整体品牌建设规划,又涵盖具体业务的策划和执行。其实仅市场部的组织架构并不复杂,一直保持在五个人以内的小团队规模,但在蓝色星际整体组织架构中,市场部参与制定公司战略规划,对各业务部有组织、指导、监督执行的职能属性,且各环节、各流程都脱离不开市场部的融会贯通,所以储培评价市场部是“小组织,大智慧”,她也一再表示很庆幸自己从事了一份能带给自己快乐和职业成就感的工作。
  储培一直遵从“战略就是市场价值,文化就是言行举止”。同事们都说工作和现实生活中储培的反差比较大,可能是工作中太过投入,储培会强迫症一般要求自己追求极致完美,尤其在确认大方向后,对细节的处理是储培的强项,每个细节要了然于心,为此被公司员工送以外号“拼命小君”。
  竭力重塑企业形象
  真正让市场部发挥效用的时间点是2010年后,蓝色星际决定不遗余力的拓展渠道市场,将蓝色星际的产品与服务广泛应用于其他多行业多场合中,公司发展战略的决定性转型对市场部工作提出了极高要求,市场部需要以最快速度把公司的品牌声音传递出去,构建属于蓝色星际的品牌核心力。面对困难和挑战,储培通过一些新思路新方法的尝试和运作,使得公司连续几年在各方面都取得了一些成绩,在品牌方面,蓝色星际是连续多年的“十大”品牌;在产品方面,是一惯的“平安推优企业”和“创新奖”获得者;在项目服务方面,获得了多项“优质工程”等,还连年获得市场口碑、多方媒体和用户给予的肯定及荣誉,这些成绩都让蓝色星际深感欣慰,更是对市场部工作最大的首肯。
  2012年,在琳琅满目的品牌时代,蓝色星际重塑“金融级”形象,正式打造“金融级”安全管家新形象,发布第五代视频监控安全产品,以技术、平台、产品和服务为支撑,广泛招募合作伙伴,吹响进军全行业的集结号。“金融级”品质标准,加之新媒体传播思路,蓝色星际整体解决方案成功应用于校园、交通、能源等多行业初见成效。
  在“金融级”品牌概念被越来越多的合作伙伴及行业用户知晓后,2014年,蓝色星际延展市场战略思想,提出“深蓝战略”,定位于“走向深蓝”布局全行业发展使命。“深蓝战略”将云技术融合进蓝色星际服务体系中,构架“星际云”,产品优势向着更加安全和专业的方向发展,并将以技术领先的“云安防”整体解决方案覆盖全球广袤领域。
  储培这两次市场发展战略的提出与有效执行,得到了公司管理层的认可与推进,同时为蓝色星际未来三到五年提供了明确的发展方向与前行动力,在生存有道的安防市场中,储培时刻在竭尽全力涂抹出属于蓝色星际的一抹深蓝。
  这些年,蓝色星际的企业发展与品牌战略规划是比较成功的,“这与各个部门的投入和行之有效的执行是分不开的”,储培如是说。在蓝色星际“包容理解,快乐合作”的工作氛围中,市场部也算是最具好人缘的一个团队。除担当本职工作外,还负责内部文化建设,比如公司年会、企业内刊等;同时推陈出新的策划方案也多来自这里,拍摄微电影、策划老肖茶室等;在大型项目组织上,“四两拨千斤”,调动公司数以百计的人员参与投入是市场部常有的工作,2014年北京安博会便是最好的实例。所以,小小的市场部能够获得“高效”优秀团队不为意料之外。
  行业趋势研判
  近年,安防行业尤以“大数据、大集成、大应用”的发展概念甚嚣尘上。业内众多专家都在强调安防厂商应该在联网的大趋势下,加强系统集成及智能化联网的发展。实际上,在过去一年来,所谓的智能化和大数据已经成为安防业发展的一个主流趋势。国内许多厂商也针对这种趋势提出了不同的发展战略。
  储培说:“目前,国内安防市场需求更为专业,以往靠少数几款产品打天下的时代已经一去不复返,安防厂商必须要有特别熟悉客户的需求,进行定制化的服务,才能在市场上求得生存”。同时,客户越来越看重安防系统提供商的系统整合和智能联网能力。而且,出于升级换代和节约成本的需求,许多客户在要求提供定制化的一揽子整体解决方案的同时,还需要系统具有出色的兼容性,能够兼容现在、面向未来。如此苛刻的要求,使得安防厂商不得不求新求变,以适应未来发展。以现有客户的需求,没有任何一家企业能通吃所有行业,这就要求不同厂商需要在自己更加熟悉的垂直领域精耕细作,才能发挥自身的优势。
  当前,国内已经有很多厂商注意到了大数据下的云安防发展趋势,甚至已经出现了相应的产品或解决方案。储培认为,“安防产业在前端高清、智能化后,下一轮技术创新将来自后端和平台”。尤其是随着大数据时代的来临,非结构化数据不断激增,大数据与云计算对后端的研发能力提出更高要求,安防厂商必须向着云安防的方向发展。
  面对“大数据、大集成、大应用”的发展概念,蓝色星际提出了“深蓝战略”,以中国海军“走向深蓝”战略为模板,提出中国安防行业需要适应未来安防市场网络化、智能化、专业化的发展趋势,强调不同安防厂商应发挥各自的优势,一方面,避免同质化发展,在自身更为熟悉的垂直领域进行专业化的发展,锻造核心竞争力。另一方面,强化自身的系统集成及智能联网能力的建设,形成面向未来的安防整体解决能力。
  从某种意义而言,“深蓝战略”强调的其实就是一种专业化和系统化的发展方向。在社会化分工日渐细致的今天,任何行业的发展其实都脱不开专业化和系统化的发展。所谓专业的人干专业的事,“深蓝战略”不过是遵循了这种必然规律而已。
  走向深蓝
  2014年蓝色星际有信心去完成和实现“走向深蓝”布局全行业的发展使命。在产品架构方面,蓝色星际具备高、中、入门级全线产品线;在整体解决方案上,锁定关键行业提供银行标准、能源、校园、商业楼宇监控、部队仓储以及通用监控解决方案,同时拥有视频诊断、人员计数、视频加密等特色化方案技术。“金融级”的品质保证让用户对蓝色星际更加放心,良好的渠道政策价格保护也维护了合作伙伴利益。未来两个月,蓝色星际还将发布自主知识产权H.265产品系列,构架“星际云”,产品优势向着更加安全和专业的方向发展,并将以技术领先的“云安防”整体解决方案覆盖全球广袤领域。
  目前,蓝色星际已与微软进行合作,试图将国际最为先进的云产品融入到自身的安防平台中,为用户提供更加系统和全面的云安防服务。安防厂商在提供云服务的时候,借助更专业的云计算厂商的技术实力,将云技术融合进自身的服务体系中来,能够提供更加智能的云联网服务。从某种程度而言,中国的云安防业也正在逐渐走入深蓝时代。

编辑:侯雨婷
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