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依托云台优势开启云台化行业应用新征程   ——天津市亚安科技股份有限公司副总经理武付军
2015/2/3 14:37:00      来源:《中国安防》    作者:
   天津市亚安科技股份有限公司(以下简称亚安)是从事视频图像分析处理、目标跟踪定位及提供整套解决方案的国家高新技术企业。该公司拥有业内领先的自主核心技术和可持续发展的研发能力,志做“中国籍的世界知名安防企业”。

 
  在亚安的11年里,武付军与研发团队共同打造的研发管理体系沿用至今,由他培养出的数十名技术开发和项目管理骨干人员一直活跃在亚安的各个岗位,2013年面对着安防市场不可规避的价格战,武付军带领团队给转型之下的亚安打响了第一枪,接下来他又将支配自己的“左右手”开启亚安云台化行业应用的新征程。
  本期《安防经理人》采访了天津市亚安科技股份有限公司副总经理武付军,听听他将如何减小价格战给转型中的亚安带来的挫伤。
  抉择:力图改变
  由于厌倦了单调乏味的基础性研究工作,意图尝试更多、更具挑战性的技术研究工作,2003年,在家人和同事的强烈反对声中,武付军毅然决然地选择走出安逸的研究所,投身到尚未成熟的中国安防行业。
  亚安发展愿景是“做中国籍的世界知名安防企业”,武付军说,“这让他很容易联想到‘为中华崛起而读书’这句话”。对于每一位拥有强烈爱国情怀的学者来说,这句话无疑是最有吸引力和震撼力的广告语。这让武付军和亚安产生了共鸣,于是在众多的安防企业中,他果断选择了亚安,并在脑海中绘制出了一张宏伟的蓝图。
  成长:万事巨细持之以恒
  在亚安21年的发展历程中,如今武付军伴随其走过了11个年头,历经了企业和自己的成长期和成熟期。从主导产品开发、技术发展及应用创新到管理团队,亚安平台让武付军快速成长为拥有技术和管理经验的综合型人才,职务也从一名研究所研究员逐步转变为了企业的高管。11年里,武付军及研发团队经历了无数次从无到有、从小到大的过程。本着“复杂的事情简单化,简单的事情流程化,流程的事情标准化”的办事原则,武付军与研发团队共同打造了一个完整且成熟的企业研发管理体系,即从人、机、物、法、环等5大方面逐步由点到线、由线到面的构建系统完整和运行高效的研发和产品管理体系。也正是在武付军带领的整个产品团队和研发团队的持续努力下,亚安在此期间也得到了充足的“养料”,成长为行业内业绩增长和产品创新最快的企业之一,并逐步进入国内安防企业领导者的行列。
  之前国内视频监控设备基本上都是国外的品牌,并且价格昂贵,产品报价压倒了国内很多需求者。在安防行业历练多年的武付军深深地体会到了技术创新对科技型企业成长初期的关键作用。亚安从摄像机防护罩起家,通过对国外防护罩产品的改良,生产出了质量优且价格远远低于国外产品的品牌,配合着“2472”(24小时回复,72小时解决)快速良好的技术服务原则和“为顾客也为自己”的服务理念,YAAN品牌产品快速超越了国外防护罩市场份额,并全面占领了中国市场,品牌知名度跃居国内安防企业榜首。“现今在国内市场上,YAAN防护罩产品仍然是业内仿制的明星产品之一”,武付军骄傲地说到。
  摄像机防护罩的成功经验,同样被武付军成功复制在了云台上,他的研发团队在一丝不苟的钻研和持之以恒的坚持之下,短短两年时间就成功打破了国外云台垄断中国市场的格局,使亚安快速成长为国内安防企业的领军者,从此“云台世界第一”成为亚安人奋斗的新路标。
  转型:战略先行
  随着行业竞争的不断加剧,安防行业利润不断下降,单纯依靠低成本和海量制造存活的日子一去不复返了。安防企业想要突出重围,必须进行转型。“国内低迷的经济形势是深圳安防企业倒闭潮的催化剂,对于中小型企业来说是过冬或是灭亡,但对国内安防大企业来言可能只是增速的减缓,在这至关紧要的关头,亚安必须转型”武付军分析说。
  云台化产品一直是亚安从始至今的主营产品,承接着国内外众多知名安防企业和客户的定制化产品,目前已签订50多家战略合作伙伴,其中有全球安防排名前十的企业和国内安防排名前五的企业。从2013年亚安将自己的发展战略重新定位于云台化产品和云台化解决方案,并将“云台化产品国际第一,云台化解决方案国内领先”作为亚安的奋斗目标,继续坚定不移地走“云台化”的发展之路,目前亚安云台已占国内云台市场份额的40%以上。
  武付军说:“对于亚安来讲,2013年是极具挑战和不平凡的一年。”这一年亚安在“云台化产品和云台化解决方案”的发展战略下,大力发展了“7+2”的产品线,不同的产线由不同的产品经理分管,全国销售团队由大区销售经理分管,如此组合如同“左右手”,一手抓市场营销,一手抓开发生产。武付军也从产品总监转变为指挥“左右手”的“大脑”,成为了主抓这两个团体的公司副总经理。从技术开发逐步转变为产品“策划+运营”,武付军身上的担子又重了很多,“感谢亚安又一次给了我一个充分挑战和自我实现的平台”武付军乐观的说到。面对国内安防行业已经刮起的洗牌的风暴,作为亚安这艘拥有21年经历的战舰,身为一个舵手的武付军正在摩拳擦掌。
  落实:给方法、跟过程、重奖惩和要结果
  价格战导致安防行业生产商、经销商利润下滑、亏本倾销、恶性竞争,市场份额重新分割,产品结构重新组合,直至一部分企业被淘汰出局,对整个安防产业来说,价格战是成长过程中一种不可规避的现象,是市场经济规律的体现。面对安防价格战,武付军提出“要做的就是审时度势,扬长避短,找到正确应对的方法”。首先,亚安一定要加强自主创新能力,提高产品的科技水平,走品牌化的道路。其次,继续依托云台优势,牢牢抓住云台化行业细分市场内的整体解决方案,集中优势兵力主攻安防市场蓝海区域,建立亚安新的市场份额增长点;最后,走大客户定制化路线,逐渐与国内外安防实力企业抱团发展,互为补充,互信互利,达成共赢的战略伙伴关系。
  俗话说“人生就如登山,如果你总是驻足感叹到达峰顶路线的曲折和漫长,就永远无法与峰顶更进一步”。既然方法有了,下一步就要一一落实,跟踪过程显得尤为重要。亚安从各中心、各部门到个人都设定了四个目标:大目标(年度)、中目标(季度)、小目标(周)和动作(日),为确保执行顺利,严格规定目标必须是自上而下的贯宣,自下而上的实施。
  要结果就是要执行力,要担当、重奖惩是执行力的保障。于是,功夫不负有心人,在严格有序的规划和政策落实过程中,武付军推动亚安在2013年大力开发了“六位一体化”云台摄像机、高清智能化产品以应对新市场、新需求的发展;同步推出了多种实用型产品,以应对低端市场产品竞争;深入安防行业整体解决方案细分市场,开发了边海防、森林防火、石油管道、水利环保、电力、海岛等以云台化产品主导的特殊行业整体解决方案,依托优势基础,抢先占领了安防蓝海市场。
  未来:机遇与挑战
  高清、网络和智能化已成为当今视频监控行业主流需求,模拟时代已经处在了衰退期,高清和网络正处在快速成长期,智能化还处于婴儿期。随着国内平安城市、智能交通等建设的全面铺开,整体解决方案成了各大项目竞争的焦点,拿不出整套方案的公司,也只能通过OEM、商务关系或跟风低价血拼争一杯羹,然而事实证明只专注“价格”竞争,无视“质量”保证,必将会导致一个恶性生态环境,“每个企业都必须有自己的发展路线,切记盲目跟风”,武付军提醒安防行业的一些企业。纵观安防行业市场的整体发展趋势,审视国内安防行业的洗牌浪潮,武付军清楚地认识到亚安的位置,并确信要继续坚持以云台为核心,持续创新,逐步走细分行业应用和客户定制化之路。
  作为一名平凡的亚安人,身处不平凡的位置,走过了十多年不平凡的道路,如果说亚安21年屹立青春的原因是创新、责任和专注,那么武付军本人又何尝不是如此呢?

编辑:侯雨婷
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