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专注精修,铸就专业 打造中国网络监控第一品牌——访金三立视频科技(深圳)有限公司总经理李力
2015/7/13 10:44:00      来源:    作者:
  作为国内最早研发网络视频监控产品的企业之一,金三立视频科技(深圳)有限公司(以下简称:金三立)在十余载的创业耕耘中,始终立足于“网络视频监控整体制造、整体解决方案、整体服务,使用户利益最大化”的经营理念,同时凭借其强盛的自主研发能力、对高品质产品的不懈追求以及高水准的服务,目前它已经发展成为专注于全系列网络视频监控产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业,赢得了客户群体的认同和同行业的广泛关注。

  回望企业前行的每一步,专注与专业是力促企业不断砥砺拓疆的关键词。一直以来,金三立争取每一个成长的契机,依靠自身卓尔不群的专业水准,其技术、产品和解决方案在包括交通、金融、地产、机关、学校、医院、能源等诸多行业领域中得到了广泛应用。多年来,公司秉承“打造中国网络监控第一品牌”的发展愿景,不断精耕细作、谋求突破,实现了全国地产行业监控产品采购量50%以上的占有率,全国高速公路行业30%以上的占有率,其持续释放出强大的市场潜力,使企业逆势而上,焕发出勃勃生机……
  内功支撑业务,稳健而行
  作为一家高新技术安防企业,要想在市场上保持领先地位,就需要在技术上保持领先。金三立深信,做产品——持续突破核心技术才是“王道”,同时扎实的技术必须与用户的需求相结合,才能打造出用户真正需要、真正有价值的产品。
  一直以来,金三立在企业总经理李力的带领下,始终坚持科技立本、创新驱动,不断加大对研发的投入力度,同时企业以行业为导向,认真挖掘并总结行业特点和实际需求,在面向不同行业的针对性解决方案上下足功夫。善思考、富远见、勇作为,使企业在业内率先成为了可以独立提供整套网络产品和解决方案的厂商之一。“公司根据不同行业特点,专门配备了针对行业的研发团队和销售服务团队,并且在全国建立了30余个办事处及分支机构。金三立聚焦于细分行业,有利于准确定位市场需求、精准开发产品、针对性地提供解决方案并开展专业而细致的跟踪服务。”李力如是说。
  毋庸置疑,企业的持续发展总是依托于精益求精的责任心和心无旁骛的专注力。在企业内部,金三立团队将责任心与专注力升华为产品力和服务力,这已然成为企业能否切实满足客户需求的两大指标,同时通过实施产品力、服务力并行发展战略,使企业走过了稚嫩但茁壮的童年,快速迈向成熟。由此不难看出,强化产品力与服务力实则是一条持久的智慧之路。
  不积跬步,无以至千里。十余载的锻造与历练,金三立始终以技术创新者的姿态,交出了一份份优异的“成绩单”:公司曾被评为“国家级高新技术企业”、“深圳知名品牌”,多次荣获““智能建筑行业产品知名品牌”、“智能建筑行业优秀民族品牌”称号,获得“中国交通信息产业优秀企业”证书;其产品曾荣获“深圳科技进步奖”、“北京安博会创新产品优秀奖”,并多次荣膺“平安城市建设推荐优秀安防产品”的殊荣、。值得一提的是,在由中国安全防范产品行业协会举办的“2014平安城市建设推荐优秀安防产品”评选中,金三立研发的ST-NT522系列高清网络红外枪型摄像机、ST-NT89R系列高清红外高速球形摄像机、E-NVS高清安防综合管理平台,以其稳定可靠的产品品质与贴近用户需求的产品设计脱颖而出,同时成功入选此次评选。
  一系列斐然成绩的取得,让人们看到了金三立稳健前行的脚印,看到了它致力于高端制造和技术突围的闯劲儿,这一切都离不开金三立人的审时度势与苦练内功。对此,李力表示:“随着网络技术的成熟与发展,市场对网络监控的需求出现了井喷式的增长。基于十多年的市场经验与积累,我们熟知安防行业的客户需求与机会点,并充分抓住这一市场机遇,目前企业已经在地产、高速公路、电力等不同行业开展专业化的服务,从而更好地满足用户的差异化需求。”
  固本强基,深耕行业
  ?地产行业
  房地产行业是国民经济中的重要行业,随着社会的发展与科技的进步,它作为安防产品主要的应用市场之一,与安防行业的融合程度逐步加深,刺激着安防行业的增长点。同时,伴随着房地产市场不断出现的新变化,也给安防行业的发展也带来了机遇与挑战。“2003年至2013年是我国房地产市场发展的黄金十年,房地产企业成为了企业孵化器,成为百姓投资的标的物,这造就了像万科、绿地、保利等房企的迅速崛起。”李力进一步谈道,“但随着房地产市场的反战以及行业的政策调控,行业竞争、兼并等导致一些房企倒闭。根据相关机构的统计,2014年1月到9月,我国房地产行业已经完成和未完成的并购金额较2013年同比增长了90%。由此可见,地产龙头企业凸显,小企业被冲刷,地产行业势必涌动着新一轮的行业洗牌。”
  “万科是目前中国最大的专业住宅开发企业,2014年的销售回款已经突破2000亿元,企业利润也从几亿元上涨到百亿以上。万科在供应商的筛选方面,有着严格的标准与要求。与万科持续而密切的合作是对企业实力的极大认可,目前金三立每年会给100个以上万科项目供货。在合作中双方充分发挥各自的技术和资源优势,从而更好地实现持之以恒的价值传递。”李力说。此外,金三立还与万达、绿地、金地、中信、红星美凯龙、阳光壹佰、雅居乐、合生创展、协信、珠海地产等超过一半的五十强地产商签订了战略合作伙伴关系,每年为50个以上绿地项目供货、30个以上万达广场项目供货,赢得了客户群体的一致好评,并实现了实际监控设备采购量达50%以上的占有率。同时,公司联手全国前50强地产企业,致力于为高端商业地产、五星级酒店、智慧小区构建专业的安全防护网,以满足合作伙伴多元化的需求。2015年年初,金三立捷报频传,它先后入围合生、宝能和协信三大地产集团的视频监控战略集采项目,这彰显出了企业在持续突破中的进取心与实际行动。
  一路走来,金三立深谙与客户合作共赢、和谐发展的处世之道,永远站在客户角度,倾情守护客户的信任,成就了金三立的“金字招牌”。对此,金三立的很多地产用户表示,他们不仅仅是在选择产品,更是在选择合作伙伴。
  ?高速公路行业
  交通运输业是我国社会经济发展的基础产业,是推动我国经济发展和社会进步的强大动力。同时,迅猛发展的社会经济需要与之发展相适应的发达完善的交通运输系统。近几年,我国高速公路每年以几千公里的速度递增,高速公路建设已成为拉动内需、促进国民经济快速发展的重要因素之一,受到各级政府的高度重视。《国家网规划(2013年?2030年)》提出,未来我国公路网总规模约580万公里,其中国家公路约40万公里。在40万公里的国家公路中,普通公路网26.5万公里,国家高速公路网11.8万公里,还有1.8万公里的展望线。
  截至2014年年底,金三立全年已完成60多条高速公路项目,覆盖全国21个省、5个自治区及3个直辖市,同时涉及海外市场。其项目产品包括金三立全系列摄像机、高清NVR、E-NVS视频管理平台、光网络综合视频平台、智能卡口产品等全套高速公路专用产品线,占据了高速公路行业视频监控类30%的市场份额,每年中标超过100条高速公路监控项目。此外,金三立可提供全套高速公路高清综合解决方案以及收费系统、全程监控系统、卡口系统、超载系统、防逃费系统等智慧高速解决方案,以期在新建项目及旧项目改造中提升各省份及地区的高清迈进步伐,促进城市智能化建设及发展。目前,企业已经完成了四川省、山东省、贵州省等多个省的第一条高清系统建设,树立了全高清数字产品应用上的标杆项目。
  李力对四川省第一条高清高速遂资湄高速公路项目建设印象尤为深刻:“四川省靠近西部地区,地跨青藏高原、横断山脉、云贵高原、秦巴山地、四川盆地等几大地貌单元,崇山峻岭,施工难度大。这条公路是四川省高速公路网规划5横中的一条,位于四川盆地腹心地带,起于遂宁市罗家湾附近,接渝遂高速公路,止于眉山市洪雅县止戈镇唐埃山,接乐雅高速公路。其中眉山段高速公路起于眉山市与资阳市交界处的李家湾,止于洪雅县止戈镇唐埃山,全长119.135公里,总投资约71.28亿,建于2010年7月19日,2014年11月9日竣工通车,是四川全省综合交通枢纽的重点工程,更是贯穿眉山市东西的重要交通大动脉和主干线。金三立针对遂资眉高速公路隧道多、地形复杂的特点,在基层监控系统、路段中心监控系统及省中心监控系统进行了针对性解决方案的设计,从前端摄像机、光平台及传输设备、视频管理服务到存储服务器再到液晶拼接屏,均采用金三立网络高清设备,确保了道路监控的安全、可靠、可扩展及易维护。”
  凝神聚力,至专至精
  面对变化的外部环境和经济形势,谁能抓住先机高效率地创新,为客户提供优质的产品、服务和解决方案,谁就能拥有更多的市场主动权。基于这一理念,金三立主动对接行业安防需求,在针对地产项目的建设实践中,以客户价值为牵引,倾力探索,频频实现技术突围。比如:目前电梯半球摄像机普遍存在监控范围小、视频质量低、干扰强、连接设备多等问题,为此企业立足于贴近行业用户、满足行业需求,推出了网络高清电梯半球。其镜头采用2.0的超广角镜头,配合图像校正技术,可大大缓解图像变形。它采用网络编码技术,1080p高清画质保证图像边缘更加清晰,提升了整体图像质量。其设置有高度集中模块,保证设备安装简单和节约成本。同时,此款摄像机内置高保真拾音器,不需外接有源音频、内置EOC模块,直接接入随行电缆,无需繁琐转接EOC外设,并保证超高楼层数据传输顺畅。它自带字符叠加功能,无需购买字符叠加器。此外,因电梯空间狭小,此款产品具有小巧精美的外观,以确保设备跟高端电梯环境的融合。此款独有的防拆开关,在方便安装的同时防止被盗。值得一提的是,由于电梯和设备均采用金属外盒,且普通设备本身抗干扰性差,市场中普遍使用的电梯半球在电梯运行过程中容易造成纹理干扰,影响成像质量。而金三立网络高清电梯半球采用专利高密度塑胶块隔绝技术,可以避免两者的触碰,在此种前提下再进行电路设计,能够确保电梯运行零干扰。
  同时,作为一家整体解决方案和整体制造提供商,金三立可为用户提供全套的视频监控产品。其中,S-NVS视频图像管理系统和E-NVS综合管理平台以其优秀的用户体验、稳定的视频存储、安全的数据保护以及第三方兼容性的接入等特点,被成功应用于诸多地产项目之中。其优势在于:S-NVS视频图像管理系统和E-NVS综合管理平台两者可相互配合使用,S-NVS可作为存储服务器,E-NVS作为管理平台不仅可接入S-NVS系统,还可管理其他子系统和第三方系统;用户根据实际需求,可选配不同的管理,选择性灵活;7×24小时的超大负载,以确保设备的稳定性;产品具有自有专利技术,大数据存储专家的凝心聚力以及企业持续的研发投入,最大程度地确保了其存储的稳定性和技术的创新性。
  目前走廊半球摄像机普遍存在走廊模式上下监控范围小、夜间红外灯开启出现过曝、设备安装后手动镜头调节麻烦等问题。运用金三立的相关解决方案,可轻松解决这些问题。金三立走廊半球摄像机在外观上采用不对称外观设计,使得走廊半球镜头能最大程度与天花板平行,增大走廊模式中上下监控范围,对于一些楼层矮的场景,效果更好。同时,此款走廊半球根据实际场景,设置有智能开关红外灯,并且可以根据实际监控画面智能调节红外补光,防止过曝,保证了清晰画面的呈现。它内置远程控制电动变焦镜头,免除了安装过程镜头调试的程序,可直接远程实现镜头缩放的调节。
  金三立推出的迷你高清室内球机外形精美小巧,在室内40—50平方米的空间内无需选用高倍率镜头,它配置有10x的变倍镜头,确保无死角监控。同时,该设备具有的优秀的图像算法,能够准确地还原物体的真实原貌。它具有随动补光功能,根据监控方位的不同亮起相应区域的红外灯,这一设计节能环保并延长了红外灯的使用寿命。
  在高速公路行业应用上,金三立秉持“智能实战平台建设”的理念,一路精耕。公司研发的E-NVS网络监控综合管理服务器采用嵌入式构架,单台网络视频管理平台可管理3000路D1视频,并提供230路视频的实时转发能力,可支撑整个路段监控中心以实现智能管控。同时它可整合各视频监控资源,实现全天候、全时段的动态监控。以E-NVS架构在广东某高速公路项目中的使用为例,它在图像监控上可实现“四屏合一”监控,即监视器、电脑、手机、触摸式显示终端四屏同时监控前端图像;面对突发事件,它能快速调用事件现场及周边监控摄像头和报警信息,对事件目标进行3D智能定位,保留事件发生的录像证据,以协助执法机构掌握现场第一手资料。
  携手共进,同心筑梦
  创业是一条充满挑战的路,应对挑战关键的一点是企业要比客户想得周全才行。对此,李力深有感触:“经过长期的在地产行业中的专业化耕耘,无论是产品、技术和服务,金三立都处于国内地产安防领先地位。现阶段,为配合商业地产、星级酒店发展的趋势,公司组织了专业地产研发团队、地产产品团队、市场团队,以对地产行业客户进行规范化的管理,同时提供针对地产行业解决方案、地产产品、地产二次开发、地产行业客户定期培训等多元化的相关服务,以解决用户的后顾之忧。”
  金三立运筹帷幄,视问题为机遇,始终保有开放和创新的思维,不断寻找着房地产行业中的“潜在需求点”。比如:近年来,高空抛物导致伤亡的事件屡有发生,备受社会关注。但由于高空抛物的实施场所多为高层建筑物,少有目击者且抛物时间短,给他人造成伤害后,执法部门很难确定实施抛物的位置及抛物者。针对这一危险行为,金三立结合自身产品和系统优势,在行业内率先提出针对高空抛物的监控解决方案,一方面这对抛物者可以起到一定的震慑和提醒的作用,另一方面可为执法部门提供准确的抛物位置,甚至是可记录下抛物者的抛物过程。对此,李力从技术层面进一步谈道:“每幢大楼的一个立面设置有多台摄像机,这些摄像机将根据实际场景监控不同高度的楼层,由于摄像机的监控场景完全有别于通用摄像机,这就需要我们对摄像机的成像参数、界面信息叠加、摄像机外设辅助器材等多方面进行调试与整合,从而达到准确定位抛物位置和清晰视频监控的目的。”目前,此套解决方案已经成功地应用在一些高楼层房地产项目中。
  针对高速公路行业,金三立如:企业协助广肇视频监控数字化改造计划第一期时,增设模数混合解码器,并增补大批高清摄像机、监控中心视频处理设备和传输设备,全套采用金三立数字高清设备,实现了监控上的模拟与高清图像混合输出显示,全面满足了道路安全的需求,企业新推出的收费车道车牌识别监控一体机,替代了原有的“卡口+摄像机”的组合模式,并内置车牌识别算法,可支持识别多种类型车牌,确保车牌识别率,这在降低成本、简化系统、安装速度上,为客户带来了更好的服务与体验。
  《孙子兵法》曰:“善战者,求之于势,不责于人。”意思是说,善于用兵打仗的人,总是努力去寻求有利的态势,而不是对旁人求全责备。作为一名以技术见长的职业经理人,李力在经营之中所彰显出的“精气神”与上述语句的精妙内涵有着高度的契合。可以预见,在他的带领下,金三立在未来创新发展的征途上,秉持“以简驭繁、以不变应万变”的观念,把对客户价值的深刻理解内化于心、细化于行,依靠准确的产品定位、高效可行的解决方案以及完善卓越的服务,它将继续浓墨重彩地描绘未来……
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编辑:侯雨婷
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