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以持续创新引领行业发展,以稳定品质赢得更大市场 ——访博世安保通讯系统防盗报警及楼宇对讲产品经理王宇
2014/11/17 15:54:00      来源:《中国安防》    记者:高勇
    相对于视频监控,报警行业是一个相对稳定甚至保守的领域,这一点表现在技术进步与产品更迭的速度上尤其明显,绝大部分厂家采用的策略也都是稳中求进。

  相对于视频监控,报警行业是一个相对稳定甚至保守的领域,这一点表现在技术进步与产品更迭的速度上尤其明显,绝大部分厂家采用的策略也都是稳中求进。然而,博世作为报警行业的领导厂商,却并不拘泥于既有的成绩,每年都在推出大量的新技术、新产品,不断倾听客户声音,不断打磨各种细节,力求为客户呈现更加完美、灵活实用的产品。那么博世是如何做到这些的?其近期又给我们带来了哪些令人心动的新品?我们请博世安保通讯系统防盗报警及楼宇对讲产品经理王宇详细解读。

  《中国安防》:每次年底的北京安博会都是企业总结回顾一年表现的时间,那么具体到博世的报警领域,这一年的市场表现如何呢?
  王宇:从所众知,报警是一个相对稳定的行业,经过多年的发展,其业务不会有太大的幅度,但值得欣慰的是,博世报警业务在2014年还是取得了不错的业绩,基本上完成了去年制定的计划。至于具体增长的数字,因为还有一段时间,而且还有包括企业及市场等相关因素的影响,目前不便披露,但增长是肯定的。

  《中国安防》:每年展会都是企业展示新品的良机,今年展会博世在报警方面有没有给我们带来什么全新技术与产品呢?
  王宇:博世今年推出了两款非常有特色的报警主机,其中一款是中型主机,也就是我们的B系列产品,它可以接48个防区,并实现有线无线扩展。这款主机最大的特色在于它是一款纯IP的报警主机,本身就自带网络接口,因此不用再像之前同类型产品一样还要再通过外接模块来实现网络的扩展,方便快捷。当然,它还可以扩展为手机或者IPAD的应用。此外,也正因为是纯IP报警主机,它还可以集成博世的IP摄像机,这样就形成了一款独特的IP视频报警主机。而且这台主机在美国市场已经有近三年的销售历史,取得了非常不错的市场业绩,可以说是一款非常成熟的产品。我们今年推出的另外一款主机是特别针对中国和澳大利亚市场研发的产品,它是基于博世Solution系列的全新升级产品,这是一款小型主机,可以接6至8个防区,也可接入无线产品。

  《中国安防》:博世这款主机的研发是针对美国市场需求还是面向全球?为什么事隔三年才登陆中国市场?另外,这款主机只能接入博世的摄像机吗?
  王宇:对于报警与视频的复合应用的这种需求,在中国市场应该说是近两年才提出的,甚至在2012年还比较少有人提出,但是反观美国市场,其市场发育程度相对成熟,需求也较全场市场超前一些,因此首先在美国市场推出也并不稀奇。而随着中国市场需求的日渐明朗,客户对于这种以报警为主视频为辅的产品接受度也越来越高,在这样一个很好的时间结点上,博世将这款主机引入中国也是顺势而为。而且这款主机融合了很多新的应用,比如它可以接全触摸屏键盘,这样它的应用场合就非常丰富,比如说商铺、零售、办公室、家庭等等,都可以很好地应用。另外值得一说的是,经过我们一段时间的调研发现,中国市场的很多需求其实和美国市场非常接近,特别是其强大的功能可以满足不同用户的不同需求,非常适合中国市场的特点。
  至于实现报警与视频功能的集成,需要一个系统接口的集成,也就是协议对接才可以,从目前来说肯定是对接博世自己的摄像机是最方便的。而且从行业应用的角度来看,报警更看重产品的稳定性,因此肯定也是采用博世的摄像机才是最稳定的选择。当然在保证稳定的基础上,我们未来也不排除集成其他厂家产品的可能性。

  《中国安防》:博世推出的蓝色系列第二代幕帘式被动红外入侵探测器非常抢眼,其采用了博世专有的一步探测技术(FSP),这里能否为我们详细解释一下这项技术的特点?
  王宇:蓝色系列探测器一直以来都是博世最为畅销的产品系列,此次的技术改进让该产品拥有更佳的捕获性能、更强的抗误报能力,安装也更为简便,可以根据需要打开或者关闭防宠物功能,适用于住宅区、零售业或其它商业安防领域。
  蓝色系列第2代幕帘式被动红外入侵探测器是一款12米X1.5米的窄视场移动探测器,使用了两个菲涅耳透镜,该透镜能出色的聚焦成像,使入侵者无处藏身。这些透镜可提供9个主要探测区域,并且可选择的下视透镜提供额外的三个下视探测区域。
  博世专有的一步探测技术(FSP),顾名思意,就是几乎可在瞬间对人体目标做出回应,而不会产生由其他原因导致的误报。除了可以瞬间对人体目标做出反应,一步探测技术(FSP)FSP能够根据信号幅度、极性、斜率和计时来调节探测器的灵敏度,这使安装人员省去了选择灵敏度级别的麻烦,从而提高易用性和可靠性。
  此外,还有防宠物技术可供选择,为拥有宠物的家庭提供更准确的报警信息。它考虑了多种应用家庭的安装人员可根据应用场合需要,打开或关闭防宠物功能。防宠物技术能够对任何入侵者产生报警信号,而不会产生由宠物引起的误报信号。关闭防宠物功能后,探测器可提供与非防宠物技术型号相同的卓越捕获性能。打开防宠物功能后,探测器可分辨出分别由人类和宠物产生的信号。探测器忽略由一或两只动物(总重量不超过20千克宠物或多只啮齿动物如鼠或狸)产生的信号。
  此外,该产品还拥有动态温度补偿技术,让探测器可在任何温度下都可对灵敏度进行智能调节,以确保识别几乎每一个入侵者。

  《中国安防》:此次博世以解决方案的方式展出自己的报警产品,除了给人更直观的感受外,还有没有其他的考虑?四个行业(办公楼、银行、零售和校园)的选择是否说明博世在市场覆盖上也更倾向于此呢?
  王宇:博世之所以选择这四个行业作为展示的内容,主要是因为一是这几个行业确实都是非常大的领域,也是博世业务拓展非常好的领域,二是这几个行业也都有各自非常明显的特点,可以展示出博世在不同领域的全面实力。比如在银行领域,博世的成绩就非常出色,特别是近两年,博世连续入围工行、民生、农行、中信四大行的招标范围,这充分说明博世产品完全符合中国银行市场的需求,这也是博世非常值得骄傲的事情。


  《中国安防》:博世报警产品在业界的口碑一直是相当不错的,这一定是基于产品的优质与稳定,那么博世是如何保持这种行业领先地位的呢?
  王宇:博世报警领先地位的保持源于公司不断的投入,这其中包括研发的投入、市场渠道的拓展、品质的控制等等,当然还包括倾听来自客户的声音,去满足他们不断增长的需求。其实在报警这样一个相对非常成熟的行业,您会发现各个厂家产品更迭的速度会相对较慢,而博世则每年都在不断推出大量的新品,这是非常不容易的事情。

  《中国安防》:2015年博世报警产品会有怎样的市场规划呢?
  王宇:之前我们提到的B系列应该就是博世新的市场计划非常重要的一部分,这也是一个全新的正在开发的一个市场,应该说在报警领域新的市场并不算多,而报警复合视频应该是其中一个,我们也对其市场前景寄予了非常大的期望。除此之外,我们还会针对几个行业的应用不断去完善我们的产品,其中包括SOLUTION系列的升级、DS7400中文键盘以及延伸器的变化,都是在为了筑固我们原有的市场优势而做的努力。

  《中国安防》:在大数据时代,有一种观点认为报警信号所涵盖的内容相当有限,不值一提,对此您怎么看?报警产品在大数据时代下的定位是怎样的?
  王宇:从博世的角度来看,大数据的发展某种程度上讲是客户在推动行业或者企业的发展,报警行业目前来讲客户更为看重的还是其稳定性的表现,对于大数据的需求还不是特别明显,因此博世也处于一个观望的时期。当然,博世也在酝酿一些变化,比如B系列融合有视频的资源,那么其也可以作为大数据的一个来源,包括我们也会在不久将云的概念引进市场,希望可以让客户看到一些不同的变化。

编辑:侯雨婷
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